Gerente de Contas (Hunter)

Gerente de Contas

Profissional com forte perfil Hunter, reconhecido pela capacidade de abrir portas e desenvolver relacionamentos estratégicos em grandes indústrias, especialmente nos segmentos químico, farmacêutico e alimentício, combinando visão de negócios, conhecimento técnico de manutenção e facilities e habilidade para transformar relacionamentos em contratos e crescimento sustentável.

Deve possuir experiência tanto na conquista de novos clientes quanto na gestão e expansão de negócios em clientes ativos, atuando junto a diferentes níveis organizacionais, desde áreas técnicas e operacionais até executivos C-Level.

Desenvolvimento de Novos Negócios

• Prospectar e conquistar preferencialmente novos clientes nos segmentos químico, farmacêutico e alimentício.
• Desenvolver estratégias de entrada e consolidação em novos mercados.
• Identificar oportunidades para os serviços de Manutenção Industrial, Hard Facilities e Soft Facilities.
• Construir relacionamento com influenciadores e tomadores de decisão.
• Desenvolver pipeline consistente de oportunidades e novos negócios.

Gestão e Expansão de Clientes Ativos

• Gerenciar relacionamento comercial de contas já existentes.
• Desenvolver planos de crescimento e expansão de contratos.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling e ampliação de escopo.
• Fortalecer o relacionamento executivo e aumentar o share of wallet dos clientes.
• Conduzir revisões periódicas de negócios e planos de desenvolvimento das contas.

Indispensável

• Networking consolidado em empresas dos segmentos químico, farmacêutico e alimentício.
• Experiência prévia em empresas de Facilities, Manutenção Industrial, Engenharia de Serviços ou operações industriais terceirizadas.

Diferenciais

• Inglês avançado para interação com clientes multinacionais.